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义博之星⑫楼仲平:“义博会”是市场发展的“风向标”

2019-11-25 07:51:10

作为义乌的“最后小贩”,双通稻草董事长楼钟平不仅是鸡毛换糖的见证人,也是“鸡毛腾飞”的受益者。“我宁愿赚钱也不愿赚大钱。这是我一贯的经营理念,也是义乌人在用鸡毛换糖过程中“六分之四”的精髓卢·钟平回忆道。

义乌市场的繁荣实现了楼钟平“稻草之王”的梦想。二十多年来,楼钟平和双通一直致力于秸秆的研究、开发和生产。“成为世界顶级稻草专家是我们的口号。今天的制造业并不缺乏规模。它所缺乏的是不断提高的质量和工匠的精神。”如今,作为秸秆行业的全球领导者,双通已经参与了多项国际标准的制定。

“公平”带来“国际化”

“1995年,双胎稻草仍然是前一家商店和后一家工厂的传统模式。外贸比重低,发展国际市场迫在眉睫。”楼钟平告诉记者,当第一届慈善交易会举行时(交易会尚未正式更名),交易会的会址直接位于湟源市场的二楼通道。因为出发地点很近,两个孩子的稻草把产品撒得到处都是。虽然它没有正式参加展览,但它让卢钟平发现了新的商机。

根据卢钟平的记忆,由于这股东风,双通收到了源源不断的外贸订单。到2000年,双通秸秆占对外贸易的近70%。“这两个孩子的发展脉络与博览会的相同。没人会想到博览会会取得今天的成就。博览会让这两个孩子走向了国际化。”

从秸秆、纸秸秆、塑料秸秆到玻璃秸秆、不锈钢秸秆和聚乳酸秸秆,从国外购买的第一台秸秆设备到今天车间的智能设备,都讲述了秸秆王两个孩子的历史发展。

“事实上,我们的产品非常简单,即一个直的,一个弯曲的,然后连接瓶子。”稻草有它的共性,但是不同国家的人有不同的个性。通过这个公平的平台,来自世界各地的外国商人把他们的文化偏好和习惯带给了这两个孩子。在不断满足顾客需求的同时,这对双胞胎也走出了中国,看到了一个更加宏伟的世界。“双通现在销售良好的大部分产品实际上都得益于多年来参与交易会所带来的国际市场的影响。”

“义乌制造”需要“公平”

日前,全国清理标准化庆祝研讨会论坛活动工作领导小组正式发布通知,批准将“中国义乌国际商品交易会”更名为“中国义乌国际商品(标准)交易会”。可以预见,更名后的博览会将凸显“标准”的特点,进一步深化“标准带来质量提升,标准疏通国际贸易”的理念。

作为义乌制造企业最成功的转型模式之一,双草是“义乌制造”的重要代表。20多年来,双通秸秆先后承担了秸秆行业若干国际标准的起草和编制工作,为中国秸秆行业的长远发展赢得了规则主动权和行业话语权。

“义乌的制造业和小商品交易会是一体的。我们可以通过参加博览会来促进产品升级,从而促进企业转型升级。”卢钟平认为,博览会是企业转型的助推器。通过大平台的交流,小企业得到了更清晰的发展思路。

展会带来的直接订单有限,但展会后的碰撞会带来无限商机。“我们参与的最初目的是订购数量,但现在我们想推广品牌。近年来,交易会成为双通新产品发布的桥梁。”卢钟平认为,今年的博览会将加速义乌市场的发展和繁荣,让更多的制造企业看到一个更广阔的平台。

开放市场离不开“公平”

在一些电子商务人士看来,义乌有很多信息。虽然在义乌从事电子商务的成本不低,但他们不愿意离开义乌,因为义乌是一个风向标。未来,义乌市场的实体空间不会越来越大,但信息流量会越来越大——作为义乌市场的实体“面孔”,交易会很难在其他地方复制和超越。卢·钟平说。

随着电子商务产业链日益成熟,许多网上卖家热衷于“现场搜索商品”,许多商家不愿参加交易会。"我想纠正一种观点,即互联网带来的不是影响,而是整合."卢钟平表示,正是互联网的崛起给义乌市场的发展带来了信息化的翅膀,也给展会带来了更多的机遇和挑战,将真实市场与虚拟市场有机地结合起来。

“你可以在网上看到交易量,但你不能在实体市场上看到每日的‘小’交易。”卢钟平说义乌有50万市场参与者。它不是在一天之内发生的,而是在过去几十年中积累起来的。义乌市场的经验很难在虚拟市场中复制,所以从这个角度来看,市场并没有受到互联网的影响,而是受益于互联网整合后的新变化,为博览会的长期发展注入了新的活力。

“我们不能只看表面的东西。我们应该以此次交易会为桥梁,进一步了解义乌市场,开拓新市场。”卢·钟平说。

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